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直播风口来了,越直播,越精彩?

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  • 来源:全球纺织网
  • 发布时间:2020-04-16 09:50
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直播风口来了,越直播,越精彩?

【概要描述】受全球疫情的影响,今年有的异地客商不方便上门采购,一些企业为了拓展市场,通过直播带货这种新的形式销售农产品、面料、服装等产品。直播也由原来潮人的生活方式逐渐演变为一种新的经营方式。在柯桥区,也有不少企业、个人开始玩起直播。有人说,在2020年,直播的风口已经来临。直播间里带货忙“这款碎花连衣裙非常漂亮,大家可以看到,裙子袖子是中袖,裙摆有三层,刚好适合现在这样的天气穿着,小仙女们穿上会显得非常飘逸

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受全球疫情的影响,今年有的异地客商不方便上门采购,一些企业为了拓展市场,通过直播带货这种新的形式销售农产品、面料、服装等产品。直播也由原来潮人的生活方式逐渐演变为一种新的经营方式。在柯桥区,也有不少企业、个人开始玩起直播。有人说,在2020年,直播的风口已经来临。

直播间里带货忙

“这款碎花连衣裙非常漂亮,大家可以看到,裙子袖子是中袖,裙摆有三层,刚好适合现在这样的天气穿着,小仙女们穿上会显得非常飘逸、甜美。”前天,在柯桥长发国际时尚中心的“设界”,一名女主播正带货抖音直播,直播的内容是春夏女装。不少进入直播间的看客纷纷下单。一个多小时的直播,共卖出衣服300多件。该女主播是绍兴抖萌文化传媒公司的签约主播,而抖萌正是当下大火的MCN公司。

“我们业绩最好的一场直播,卖出衣服2000多件。”绍兴抖萌文化传媒公司的总经理周泉告诉记者,该公司签约了两名女主播,两名女主播的粉丝加起来有70至80万人,专门做服装、面料类的直播活动。

周泉十分看好柯桥的直播市场。他说,柯桥是全球最大的面料市场,还有不少服装生产企业,未来直播的需求市场很大。所以4月1日他签约入驻“设界”平台,利用这里超大的场地、设备,进一步发展直播业务。

不仅专业的直播公司开始热衷于带货面料、服装,在柯桥,一些面料企业也纷纷玩起了直播。浙江凤凰庄纺织品有限公司自开年以来已经举办了三场面料直播,都是由公司的年轻员工自己策划、直播。

凤凰庄的相关负责人表示,受疫情影响,今年很多客户都不能到现场挑选面料,因此直播间里带大家看面料成为新的销售方式,目前已经通过直播收获了不少粉丝,为公司今后做好直播销售打下了基础。

直播产业链正在形成

优质产品加直播平台,再加专业的主播,以及运营团队的专业策划——直播产业链正在柯桥形成。

日前,区农业农村局邀请了“全国农村青年致富带头人”麻功佐为全区的农民进行了一场关于农产品的直播带货培训。我区不少茶叶种植、经销的农民兴致勃勃地在抖音上观看他怎么卖蜂蜜等农产品。

麻功佐是一名85后小伙,丽水松阳人,家住大山的他把“互联网+”思维与蜂蜜销售结合,带领家乡的蜂农创业创富,走在乡村振兴的前头。平水镇平阳村不少农妇看了他的直播后表示,坐在家里就能把农产品卖出去,也很想尝试一下直播带货的感觉,当一回女主播。

培养一个成熟的带货主播并不容易:直播中完全是一个人的表演,所有的气氛都要靠一个人带动,对于主播有较高的要求。周泉说,“带货主播要求有较强的口头表达能力,口齿清楚,现场能够随机应变,可以说,需要一定的天赋。而且要长时间的培育,不断积累粉丝数量,这样做直播才能产生可观的效益。而且主播也非常辛苦,像我们公司一年365天,几乎天天有直播,两位女主播几乎没有休息日,就是为了趁热打铁,不断积累粉丝。”抖萌除了主播,背后还有灯光、化妆等服务工作的团队15人。

有了出色的主播,还要有适合某一产业的直播场地,长发国际时尚中心的“设界”,全称为上海设界商务信息咨询有限公司,是一家专门做流行趋势分析的公司。近年来公司将目光瞄准直播市场,致力于打造纺织、服装企业专业直播平台。

在“设界”3000多平方米的场地内,最近刚刚开辟出4间风格迥异的直播室,供不同主题直播时使用,有色彩热烈的热带风格,也有色彩素雅的江南风格,以及“未来感”风格。另外还有以服装、面料陈列区为背景的现场生产型风格。

负责人竹鹏融介绍,“设界”正在打造成一个大型的直播基地,为轻纺城的中小企业提供服务,目前已经有抖萌、竖杰绣品等多家直播、纺织品公司与“设界”签订了协议,打算长期在这里进行直播。

有业内人士指出,我区目前还没有特别叫得响、知名度高的网红主播,形成完整的品牌直播产业链。打造新经济模式,还有很多功课要做。

企业抓住直播机遇

直播能带给用户更直观、更亲近的视觉体验,甚至可以做到情景化的零距离互动。抓住了这个时机,企业可以将自己的品牌分享出去,顺便与公众建立起更密切的社交关系,从琐碎枯燥的事情中挖掘出具有吸引力的素材、故事。通过直播让企业的形象、产品有了更广泛的传播,也吸引更多的消费者参与、消费。

国内已经有很多直播品牌,并产生了较好的效益。如近日“小朱配琦”携手帮助湖北带货4014万元。央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合,隔空连线,同框直播,助力湖北在线卖货。这场130分钟的公益直播中,吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,共卖出总价值4014万元的湖北商品。名主持人、名直播的威力不可小觑,甚至有人说,知名直播的一次直播带货,可以直接让一家企业起死回生。

有业内人士建议,柯桥不少特色产品,如黄酒、茶叶、面料、服装等,都可以抓住线上直播的机遇。企业可以委托有一定知名度的直播平台、网红主播进行带货直播。在柯桥,像柯小微云带货平台,已经进行了兰花、春笋、茶叶的直播带货,特别是4月8日的茶叶节上,柯小微直播推荐平水日铸茶,总浏览量达115万人次,抖音同时在线人数峰值13460人,淘宝线上直接下单862人,累计下单1371次,销售金额21.5万元,农业企业直播带货魅力初现。

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