这些天，有人在微信群里问赊销有毒，现款怎样做客户才“愿意买账”？

我发现里面有人说：现款比赊销的便宜1块钱，就可以了！

我不知道留言说这些话的人，自己到底有没有这样去做。或者，这样去做了以后，你自己是否真的细心去总结和分析过：这样做是不是真的有效果？

而我告诉你，我这样做过，并且不仅没有效果，还有负面的效果。

今天，我和大家聊聊为什么不能这样做。

理想是美好的，但现实是残酷的，有以上想法的都是一种典型的自嗨，以为别人都会掉进你的圈套，实际上是，你在给自己挖坑。

你想的是，有一个客户来买面料了，客户说，我没钱，先赊销吧，你给客户说，如果你给我现款的话，我可以给你便宜1块钱一米，我们这里拿现钱买货的可以省下来好几千。

客户对你说，不行，真没钱，便宜也没钱，还是赊销吧！

然后客户给你打了一个欠条，生意到这里结束了吗？

没有呢，因为帐没有收回来，生意就没结束。等年底，你去收账的时候，问题来了，客户给你说，你这面料别人用的比我便宜1块钱呀！

你给客户说是因为别人现款了，你欠账了，所以你的贵，客户会听吗？

不会的，客户可不管那么多，反正我也要按你现款的价格给你结算，你要还是不要？你要是要我就给你，你要是不要就拉倒了！

当然了，如果你硬要，客户也会给你，只是这个客户你就丢失了，给得罪了！

你说，你是不是傻啊？

所以：

不要这样做

不要这样做

不要这样做

那些和你做现款的人，就是做现款的人，你不便宜，他也给你做现款生意。

而那些不给你现钱的人，就是不会给你现钱，你便宜一个1块钱根本就没打动他，并且最后就算赊销那1块钱他也不会给你，这个道理，你明白吗？

正确的做法是什么呢？

正确的做法是，我就是做现款的，我不赊销；如果遇到手头实在没有资金的人，可以宽恕两天，但是一定要让他感觉到你欠给他，是因为你帮他，而不是你想把东西卖给他！

当然了，如果实在现款做不到，就把那些老赖的客户给屏蔽掉，就压根不做他们的生意就可以了。

如果我们没有勇气做现款，那我们就必须要有勇气不做老赖的生意，不能害怕得罪人。

做现款，并不在这些技巧上，而在你的决心上，是你到底有没有决心去做。

扫二维码用手机看